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2018经销商火力全开 2019我们再续“前缘”紫薇春

文章来源:方正农业网  |  2023-02-02

2018经销商火力全开 2019我们再续“前缘”

盛大生物2018年度微肥总结表彰

暨第八届植物营养战略研讨会

2018年是盛大生物微肥发展新10年的开局之年,在这一年公司经受住各方面的考验,使微肥销售额实现稳步增长。武汉盛大神农生物工程有限公司总经理赵华表示,这其中少不了各级领导、专家的关心和指导,更离不开广大合作伙伴的奋力拼搏。12月3日,盛大生物在华中农业大学召开了盛大生物2018年度微肥总结表彰暨第八届植物营养战略研讨会。

会议现场

紧跟步伐 打造微肥市场领导品牌

张国怀

安徽天长市场西藏九节的张国怀经理与盛大生物合作微肥已经十年之久,他从最开始对微肥行业的懵懂到后来逐步摸索,再到与盛大公司在产品理念、销售理念、推广模式、营销方法等方面的高度一致。张国怀表示,尽管今年的市场比较困难,但在盛大生物正确的营销策略指导下,依然能够圆满完成2018年销售2000件的目标。张国怀信心满满地说:“公司明年微肥保底目标是3000件!”张国怀表示,未来将继续扎扎实实做基础,集中精力服务客户,全心全意执行盛大公司的各项营销战略,坚持做天长市场微肥的领导品牌!

廖志成

想要将盛大微肥打造成当地领导品牌的还有四川巴中市场的廖志成,“与盛大合作的这一年里我们团队取得了一些成绩,但这些还远远不够,2019年我要至少突破20万的订单。争取通过未来3年的努力,做到巴中微肥第一品牌。”廖志成表示,从经营种子批发到接触盛大微肥,盛大的产品帮他降低了种子经营过程中的风险,也让他在推广产品上变得更加得心应手。“刚接触盛大生物时,我在油菜上做示范田,用了盛大的‘妙配’后,油菜长势健壮,叶片浓绿,与对照田形成鲜明的对比,因此当地很多客户也成为‘妙配’的忠实粉丝。”廖成志说,盛大产品的效果是有目共睹的,在做盛大产品推广之前,他的生意就有点忙不过来,并且又是第一次接触盛大的产品,当时他非常担心会不会影响产品的推广。而事实证明,他的担心是多余的。“盛大公司配合我们组织零售商会议,会前与有意向的客户沟通并邀请参会;会中甄选发言客户,精心组织活动,成交订单;会后按订单发货,这一套操作流程十分顺利,彰显了盛大公司的做事效率。”廖成志说道。

聚焦作物、产品 推广微肥更轻松

唐建儒

一个企业要生存和发展,质量是根本,研发要创新,只有做到这两点企业才能长久发展。广西桂林市场唐建儒表示,这些盛大生物都做到了。盛大的产品不仅在当地得到了广大果农的认可,而且盛大每年都有适合市场、贴近市场的茂汶瓦韦新品、爆品推出,增强经销商的市场竞争力。最重要的是,公司有一套完整的市场操作思路和方案,让经销商做起市场更加省心。多年来推广盛大产品的经验,唐建儒总结了一句话:聚焦作物,聚焦产品,做大单品。

陈元美

同样湖南汉寿市场的陈元美也意识到了聚焦产品的重要性,他与盛大生物合作的近8年里也总结了一些推广微肥的经验。陈元美表示,第一、要解决思想和信心的问题,高度认可微肥的重要性和不可替代性。第二、选择产品定位,做大单品。产品聚焦了,单品销量和总销量就能提高。现在,霍元钾、粒正、根正苗红在汉寿市场家喻户晓。第三、严格执行好公司的会议营销模式。每年至少召开两场零售商会议和7-8场农民会,公司提供专业的培训,不光可以提高客户对微肥的认可度和重视度,还可以现场接到订单和现款。与公司配合做好每个环节,让他在推广盛大产品上越来越轻松。

明确发展方向 微肥销量创高峰

曹林

“太郎生子多,苗红把根扎,立正站得稳,元钾功夫深”。这首诗表达了小寸金黄江苏涟水市场曹林这两年对盛大微肥的感受。盛大生物不仅有优质的产品,还有经典服务三部曲:做示范、开农民会和做宣传。有了好产品和好的服务方法,最后要去执行才有可能做大!“通过这几年的合作,我感觉我选对了公司,选对了产品,未来我们将会和盛大生物更加紧密的合作,风雨同舟,争取销量不断创新高。”曹林坚定地表示。

戴鑫

盛大生物有优质的产品、成熟的经销商渠道、一流的服务理念。戴鑫表示,企业要做有价值的营销,才能在未来市场竞争中占有一席之地。有价值的营销就是要为顾客的顾客创造价值。未来做既能让经销商有卖点、零售商有买点,还能解决种植大户痛点的产品才是发展的方向。

为经销商颁奖

会议现场彩蛋

本次会议邀请了国家微量元素研究中心创始人、原华中农业大学副校长、华中农业大学资源与环境学院院长、中国中微量元素及肥料产学研创新联盟首任理事长、盛大生物技术总顾问王运华教授,华中农业大学微量元素研究中心主任、资源与环境学院副院长、博士生导师、新型肥料湖北省工程实验室副主任、农业部长江中下游耕地保育重点实验室副主任石磊教授,华中农业大学资源与环境学院博士生导师、土壤与植物营养系主任、国家微量元素研究中心副主任、盛大生物常务技术顾问姜存仓教授,华中科技大学工商管理学院院长助理、博士生导师、国家自科基金项目评审专家、营销管理专家戴鑫教授等权威专家,以及来自全国各地的200多位经销商参加了此次会议。会上,盛大生物还表彰了一批优秀经销商,感谢他们一年来为推广产品而付出的辛勤劳动。

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