细雨三农20150428农产品最大的问题双斑黄堇

【细雨三农20150428】农产品最大的问题

文/林成龙

现在又是春天，春天播种着希望。种子依时而萌芽，苗木遇雨生发。它们无忧无虑地生长着，不知道后面等着它们的，有多少个关。各种的病虫害，各种的抗旱保墑；各种的洪涝灾，各种的雪上加霜。过了九九八十一难，心里更加慌。卖难呀卖难，一个捅不破的纸窗。

卖难！农产品最大的问题，没有之一。

农时不等人，正如开花了就要结果，结果了就要吃掉，不被吃掉，就会坏掉。坏掉了就白白长了一造。如何确保在那么短的时间，处理有效？今年销得好，明年却不敢包，行情如潮水，有低也有高。

解决卖难，大伙也想了不少的招。

第一招，对接农超。对接农超可以实现超市和产地直接对接，但收购、运输等环节，一样都不能少。如果超市不能拥有强大的物流配送、先进的信息系统等，短期内难以全部覆盖得到。

第二招，电商营销。通常电商来营销，那就得要有品牌，有知名度，生产者要有足够强大的实力，还要有好的运气。网上有过几次出色的营销，譬如充满励志人生故事的“禇橙”，其后跟风的“柳桃”“潘苹果”，却未见起色。名人卖农产品，费力不讨好。还不如“原始电商”们的跟风招来得见效。紧跟潮流，什么火就傍什么。央视美食纪录片《舌尖上的中国》火了，片中提到的农产品，立刻就被推上电商平台，边看电视就可以边下单。你别说，他们这样搞，见影立竿。但什么时候，才有个什么热点，傍不傍得住，还是很令人苦恼。

第三招，微博“硬销”。前几年，微博很火的时候，大家都热衷于大献爱心。哪里的农产品滞销了，大V们登高一呼，小粉丝们纷纷伸手援手，不管需不需要，花点小钱，权当做个公益表一表。

第四招，微信“乱刀”。有人用微信卖农产品，卖得很火。然而，由于是做熟人生意，风险颇高。维护不好，朋友难交。如今微信中，假货横行，渠道的信誉很糟。

第五招，代种代销。城里的大型菜贩，知道的行情最早。他们想种时令蔬菜，瞄准了城郊。无奈分身乏术，只好请人代种，签定合约不愁销。这是以商贩以市场为主导的种植行为，适合短平快品种，不适合慢工的“老火煲”。

招数种种，不能照抄。分散种植要被取代，有效的组织化非常重要。政府号召农民搞生产，并不可靠。市场订单先行，不易被套。

有价无市买不起，空热闹；有市贱价卖不出，空心闹。按需生产，不骄不躁。

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